中国向来提畅世界是一个多元化的世界，是向着多极发展，综合布线行业也是同样的道理。上个世纪八十年代，随着国外布线行业涌入中国，在国内寻求合作伙伴，进行中国市场的开发。国内的布线企业迅速崛起，DINTEK（鼎志）公司就是在这个时期诞生的一家做弱电产品的企业。

一、        创业初期 抓住机遇

     在这样一个被外来企业垄断时期的布线行业中，DINTEK（鼎志）在诞生之时就制定了自己的发展方向和目标：

第一步：制造通讯器材边缘产品，进行连接器的开发设计，制造生产，把接插件作为一个突破口；

第二步：把经营范围扩大至电信、电脑网路配线系统等高科技领域，不断丰富自己的产品线，推出革命性的新产品；

第三步：随着时间推移，国外品牌垄断的削弱，自身力量的强大，DINTEK（鼎志）全身心的投入中国的信息发展建设，进行全方位综合布线产品的方案的解决、提供。

二、        项目营销 一炮走红

     随着DINTEK（鼎志）产品定位的确立，营销策略也已出台，走项目营销之路，这在当时外国品牌处于垄断地位，国内品牌认知度还很小，很多人只知道进口，对国内的综合布线也没有什么概念。在这种情况下，公司采用项目跟进，利用国外品牌的空隙，先是接插件的渗透，小项目的跟进，进而整个项目的全部实现，随着DINTEK（鼎志）产品线越来越丰富，人们对DINTEK（鼎志）的认同，国内市场的不断扩大，教育、金融、医疗、证券、道路、智能化小区、商场、政府等各行各业都能看到DINTEK（鼎志）的身影。

    不同的行业，招投标的不同，项目侧重点的不同，需求也各不相同，但随着经验的积累，DINTEK（鼎志）还是看到了很多相同之处，那就是客户的需求是我们努力的方向，客户的满意是我们最大的心愿，产品质量是我们永远的追求。

DINTEK（鼎志）产品的耐用、智能、环保、稳定让所有人都由衷的喜欢，DINTEK（鼎志）服务的周到、准确、专业、细致让所有人都愿与DINTEK（鼎志）合作。就这样一个个项目也就越来越多，订单也越来越多，与我们合作的集成商也越来越多，同进我们对于集成商的支持也越来越多，双方合作的机率也是大大提升。

三、          曾经的代理一家言，到偏平化管理的满堂彩

     最初DINTEK（鼎志）在每个地区找了一家代理公司作为合作伙伴，刚开始，搞的有声有色，想代理的人越来越多，我们经过慎重筛选，每个地区寻找一家有实力、口碑好的公司，签定合作伙伴协议，代理DINTEK（鼎志）全线产品，并提供相应服务。很快，在DINTEK的正确引导，代理商的大力支持下，各个地区都承办的很好，代理商又找到很多集成商。

     很快DINTEK（鼎志）发现有些地区，成为了盲区，人去了发现与听到的不一样，有太多的不可控因素在里面，怎么办？改！大刀阔斧DINTEK（鼎志）换掉了一些代理公司，在这些地区设立办事处，寻找最前沿的信息，而又亲自去开发集成商和经销商，实现偏平化管理。

     在一些地区我们实现两手抓，因为在这些地方代理商做的比较好，也是为了更好的支持代理，同样也设立办事处，到目前全国设立的办事处有几十个网点，代理也增加了很多，只是每个代理的区域相对小了些，这样就灵活多了，代理不因盘子大了不灵活，我们也对市场也有更直接的了解。

四、          订单驱动 缩减成本

     走项目营销之路的DINTEK公司，为了更专注于项目，接触了更多的集成商，现在我们都是项目跟着订单，所有投标下来之后，我们接到订单再去生产，采用订单驱动模式，这样既缩减库存，增加循环，降低库存成本，提高研发产品质量，形成良性循环。

DINTEK（鼎志）公司

      DINTEK（鼎志）上个世纪于台湾成立，随后在欧洲、亚洲等地设有办事处，成立分公司。产品于1992年获美国UL WIRING HARNESS认证；1993年起为适应国内电脑普及化趋势，开始提供DINTEK全系列网络配线器材及光纤产品，以促进工厂及办公室自动化；1995年，DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9002认证。DINTEK在全球全面提供五类、超五类结构化布线系统、光纤网络产品，及各种布线工具和测试仪。UTP类品种齐全，包括跳接线、双绞线、面板、信息模块、配线架、理线槽、机柜等全线产品；光纤类以收发器、藕合器、接线箱、光纤接头等产品为主；工具产品套装组合，经济实用；测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。