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综合布线的又一极
 
    

     中国向来提畅世界是一个多元化的世界,是向着多极发展,综合布线行业也是同样的道理。上个世纪八十年代,随着国外布线行业涌入中国,在国内寻求合作伙伴,进行中国市场的开发。国内的布线企业迅速崛起,DINTEK(鼎志)公司就是在这个时期诞生的一家做弱电产品的企业。

一、        创业初期 抓住机遇

     在这样一个被外来企业垄断时期的布线行业中,DINTEK(鼎志)在诞生之时就制定了自己的发展方向和目标:

第一步:制造通讯器材边缘产品,进行连接器的开发设计,制造生产,把接插件作为一个突破口;

第二步:把经营范围扩大至电信、电脑网路配线系统等高科技领域,不断丰富自己的产品线,推出革命性的新产品;

第三步:随着时间推移,国外品牌垄断的削弱,自身力量的强大,DINTEK(鼎志)全身心的投入中国的信息发展建设,进行全方位综合布线产品的方案的解决、提供。

二、        项目营销 一炮走红

     随着DINTEK(鼎志)产品定位的确立,营销策略也已出台,走项目营销之路,这在当时外国品牌处于垄断地位,国内品牌认知度还很小,很多人只知道进口,对国内的综合布线也没有什么概念。在这种情况下,公司采用项目跟进,利用国外品牌的空隙,先是接插件的渗透,小项目的跟进,进而整个项目的全部实现,随着DINTEK(鼎志)产品线越来越丰富,人们对DINTEK(鼎志)的认同,国内市场的不断扩大,教育、金融、医疗、证券、道路、智能化小区、商场、政府等各行各业都能看到DINTEK(鼎志)的身影。

    不同的行业,招投标的不同,项目侧重点的不同,需求也各不相同,但随着经验的积累,DINTEK(鼎志)还是看到了很多相同之处,那就是客户的需求是我们努力的方向,客户的满意是我们最大的心愿,产品质量是我们永远的追求。

DINTEK(鼎志)产品的耐用、智能、环保、稳定让所有人都由衷的喜欢,DINTEK(鼎志)服务的周到、准确、专业、细致让所有人都愿与DINTEK(鼎志)合作。就这样一个个项目也就越来越多,订单也越来越多,与我们合作的集成商也越来越多,同进我们对于集成商的支持也越来越多,双方合作的机率也是大大提升。

三、          曾经的代理一家言,到偏平化管理的满堂彩

     最初DINTEK(鼎志)在每个地区找了一家代理公司作为合作伙伴,刚开始,搞的有声有色,想代理的人越来越多,我们经过慎重筛选,每个地区寻找一家有实力、口碑好的公司,签定合作伙伴协议,代理DINTEK(鼎志)全线产品,并提供相应服务。很快,在DINTEK的正确引导,代理商的大力支持下,各个地区都承办的很好,代理商又找到很多集成商。

     很快DINTEK(鼎志)发现有些地区,成为了盲区,人去了发现与听到的不一样,有太多的不可控因素在里面,怎么办?改!大刀阔斧DINTEK(鼎志)换掉了一些代理公司,在这些地区设立办事处,寻找最前沿的信息,而又亲自去开发集成商和经销商,实现偏平化管理。

     在一些地区我们实现两手抓,因为在这些地方代理商做的比较好,也是为了更好的支持代理,同样也设立办事处,到目前全国设立的办事处有几十个网点,代理也增加了很多,只是每个代理的区域相对小了些,这样就灵活多了,代理不因盘子大了不灵活,我们也对市场也有更直接的了解。

四、          订单驱动 缩减成本

     走项目营销之路的DINTEK公司,为了更专注于项目,接触了更多的集成商,现在我们都是项目跟着订单,所有投标下来之后,我们接到订单再去生产,采用订单驱动模式,这样既缩减库存,增加循环,降低库存成本,提高研发产品质量,形成良性循环。

 

DINTEK(鼎志)公司

      DINTEK(鼎志)上个世纪于台湾成立,随后在欧洲、亚洲等地设有办事处,成立分公司。产品于1992年获美国UL WIRING HARNESS认证;1993年起为适应国内电脑普及化趋势,开始提供DINTEK全系列网络配线器材及光纤产品,以促进工厂及办公室自动化;1995年,DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9002认证。DINTEK在全球全面提供五类、超五类结构化布线系统、光纤网络产品,及各种布线工具和测试仪。UTP类品种齐全,包括跳接线、双绞线、面板、信息模块、配线架、理线槽、机柜等全线产品;光纤类以收发器、藕合器、接线箱、光纤接头等产品为主;工具产品套装组合,经济实用;测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。

 
 
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