年初鼎志就制定了，一方面在原有市场中精耕细作，一方面不断开拓新的市场营销计划。

    应代理商的极力要求和鼎志发殿需求，华北大区总经理孙连伟先生，派出实力Sales——孙飞（Mob：15009295861）长驻西安，设立网点，协助代理商制定陕西营销方案和售前、售中、售后的服务工作。

    同时孙经理也亲往西安，进行实地考察，就陕西整个布线市场，先进行了走访，发现陕西已经有其他几个布线品牌，他们的宣传力度还是很大的，对市场也有了一定的影响。可市场占有率与宣传力度不成比例，与进入陕西市场的时间更不成比例。

    针对陕西市场的现在情况，以及存在的问题，孙经理与代理商进行了深度的探讨，站在另一个高度指出陕西市场的不足，及在目前这种状态下延伸出来的几种可能：

     1、  在没有外面干扰的情况下进行自我调整，整个市场将进行一次重大洗牌，很多品牌将被淘汰。

    2、  保存现状，以最小利润维持各家“共同繁荣”。

    3、  出现有实力代理商一家代理多个品牌，走电器类销售之模式。

    4、  当遇有外部大的公司厂家进驻，打破目前之疆局。

      在倾听了孙总的对目前陕西市场分析，代理商说出了自己的对陕西市场的理解和想法。最后综合所有情况，孙总和代理商共同制定了陕西三步走的营销方案，对代理给出了更大的权力，以及对下面的经销商进行了更好的评价定位和有效的奖励。